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酒店經紀
發表於 2019-7-18 16:57:19
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1，利用半真半假的新聞賺錢
話說前段時間溫州很多老板跑路，溫州做皮具的廠又比較多，皮具(錢包，男包，女包之類）又特別適合擺地攤，我就看到一哥們，在車子後備箱拉了一大堆各種包，直接從後備箱拉下來就開始賣，不需要整理，亂七八糟一地。旁邊立了很多農民工討要工資的照片，音響里放著︰“某某廠老板某某某，吃喝嫖賭，欠下多少多少億，我們給他干了大半年，最後一分錢工資都沒有，還我血汗錢啊！還我血汗錢！！！最後，我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段，圍了好大一堆人，他那堆東西統一賣30 元，我站著看十分鐘，就賣出去二十件。至少賺三百元，一小時怎麼也得過千元。
2，知道健力寶”是怎樣出台的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，
這個人就是廣東的李經緯。李經緯，何許人也？李經緯原來是一
個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事
業。他在不斷地尋找機會。有一天，他听到一個消息︰奧-運- 會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意；
但是，他認為這是一個發大財的好機會。他想︰一定要想辦法把
它做成。最後，經過努力，他真的做成了。
他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字????“借”！在整個
操作過程中，他連續 3 次用了借。
第一次借????研究配方
李經緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。
他想︰要做這樣高檔次的飲料、高科技的產品，必須要有高尖端
的人材，憑我李經緯一個人的能力是根本做不成的。怎麼辦？必
須去找一個懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。
他對歐陽孝說︰我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組
織生產、負責營銷，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協議。歐陽孝經過 100 多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是
他第一次借????向別人借腦。
第二次借夜總會市場推廣
產品配方出來了，如何推向市場呢？李經緯有一個套路︰因為是
運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。
有一天，他听到一個消息︰亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會，亞
足聯的主.席將出席這個大會。李經緯想︰這是一個千載難逢的
好機會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，
當時的健力寶可不像現在的健力寶，簡直就是個“丑小鴨”，除
了配方什麼也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉
罐什麼的。怎麼辦？還是一個字????“借”。他跑到深圳百事可
樂廠，借了一些空罐子，然後，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，
通過關系就擺上了“亞足聯”的會議桌上。同時，李經緯請了一
個攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點通，記者守
在亞足聯主.席的旁邊，眼楮緊緊地盯著他的一舉一動（他可能
喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……）當亞足聯主- 席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個連續拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。然後，他拿著這些照片大
肆宣傳，說︰某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多
經銷商都願意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產品在
哪里呢？
第三次借????
生產產品
要生產健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產線要幾千
萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進等，要完成這
些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經緯
沒有一分錢。怎麼辦？他還是借。怎麼借？他采取“集約化經營”
方式。什麼是集約化經營？簡單地說，就是他選中一個飲料廠去
加工。按照他的配方要求，進行加工。加工好以後，貼上健力寶
的標簽，等經銷商付了錢以後，再付加工費。這種辦法有什麼好
處呢？首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔什麼風
險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些
企業那樣，如果這個產品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要
承擔許多費用，比如說企業人員工資、廠房設備投入、原材料費
等，給自己造成很大的損失“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創下了中國飲料界的第
麼給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。他在人才
一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產、設備、場地、技術……
3，
利用媒體銷售自己 四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普
通的策劃人員，平時只 為一些三流的企業做做文案、宣傳、創意
之類的工作。但他有個 願望︰希望自己成為一個策劃名流。要成
為一個策劃名流，就必 須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就
必須推銷自己、宣傳自 己，就必須賣出去。怎麼賣？他發現一種
現象︰他發現一些名人， 一些成功的企業家，在開始成名之前，
都是把自己先賣給媒體， 經過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，
賣給消費者。那麼，賣什
市場轉了幾圈，發現一種現象︰所有的企業招聘人才都是一個模
式，都是企業掛牌招聘人才，企業高高在上，工資由企業說了算，
一旦人才被錄用，這個人才就成了企業的私有財產。人才市場口
口聲聲說︰招聘和被招聘是平等的。實際上並不平等，都是企業
說了算。于是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制造一
個爆炸性新聞，把自己賣出去他在家里關了三天三夜，搞出了四個創意︰
一、掛牌突破????人才掛牌招聘企業︰既然企業可以掛牌招聘人
才，那麼，人才也可以掛牌招聘企業，這樣才叫平等。
二、定價
突破????人才自我報價︰過去，待遇都是企業說了算， 那麼，人
才掛牌招聘企業，也可以自我報價，企業主接受，則簽 約；不接
受，就下一個。
三、求職突破????企業向“諸葛亮”求智︰既然
是人才掛牌招聘 企業，那就不是向企業求職，而是企業向人才求
智。
程中他發現一種現象︰一些企業重大的決策，一年就是 1-2 個，
如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業服務，就會造成人才資
源的浪費。只有為多家企業服務才能夠提供人才的使用率，對社
會的貢獻會更大。 所以，人才不應該成為企業的私有財產，應該
為整個社會服務。
他把這“四個創意”整理成份材料，寫好通稿，一起拋給了《成
都商報》。《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登
了記者的文章︰副標題是︰時薪 100、日薪 1000、月薪 10000。
主標題是︰一打工仔在蓉城叫板︰誰來聘我！文章最後說，這四
個轉變為節約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。
第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道︰高價
求職的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板︰我聘你！就這樣，
王奇接二連三，天天佔據顯要位置。王奇的報道，在成都引起了
強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭
對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互
搶讀者。
《成都商報》這條爆炸性新聞出現後，《華西都市報》的總編也
不甘落後，立即投入到王奇的新聞報道中來。當時，《華西都市
報》剛結束“百家企業成都大招聘”話題的討論，總編當即做出
決定︰一定要抓住王奇標價賣自己這一話題，結合百家企業成都
大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。《華西都市報》當天
就寫了一篇文章，題目是︰《林中飛來一只獨唱的“鳥”》，“關
于‘王奇新聞’的再思考”，並連續報道。接著，什麼三思考、
四思考、五思考，紛紛出爐。一時間，成都各家報刊、電視台像炸開了鍋，形成了一個大合唱。
王奇天天佔據新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各
家報刊也紛紛轉載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業
慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進
了策劃界，成了策劃界的名流
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