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酒店經紀
發表於 2019-4-2 16:22:11
在互聯網後消費升級大熱的時代下，電商玩家們似乎都尋找到了新一輪的發展契機。善于創造行業新詞匯的阿里發力“新零售”，京東聯合騰訊對打推出“無界零售”，就連一向較為低調的網易也喊出了自己的“新消費”口號。
“新消費”到底是什麼？去年11月6日，在2017兩岸企業家紫金山峰會上丁磊提出了“新消費”的概念，還劃出了五個注重︰注重理性消費、注重生活美學、注重環保健康。按照丁磊的闡述，“新消費”可以理解為是一種新的消費人群、消費觀念所產生的一種新消費行為趨勢或消費審美，用戶開始將商品與生活品質相關聯，商品成為生活態度的一種表達方式“花更少的錢，購買更好的商品，獲得更好的生活”。
網易雲音樂x亞朵????音樂IP賦能線下消費場景
網易這家畫風清奇的公司在三石哥的帶領下，養了豬、做了成人用品，做起了線下IP酒店。雖然進入電商領域的時間並不如前者資歷老，但近兩年獨特的經營思路，更關注消費群體的運營模式，比前兩者更接地氣。IP酒店是網易近兩年不斷發力的領域，4月1日，網易運用手下超級大IP網易雲音樂和亞朵酒店玩起了“睡音樂”主題酒店。
這是網易與亞朵酒店的第三次合作，這次網易雲音樂選擇了成都，這個彌漫著濃濃音樂氣息的城市。坐落成都最繁華的街區離太古里商圈不過200米，卻隱匿在成都文化氛圍最濃的小巷。
酒店的外觀與街邊的梧桐相得益彰，“網易雲音樂??亞朵輕居”在鮮明的紅色映襯下格外凸顯，盡管酒店位于小巷，依然能憑著這一份別樣的紅輕松找到。進入大廳黑膠唱片、霓虹燈管、大片的落地窗，背景音樂正放著令人放松的輕音樂，相信這里會讓旅人疲憊的心靈得到放松。
還記得杭州地鐵上讓人起一身雞皮疙瘩的雲音樂樂評嗎？酒店的走廊也加入了網易雲音樂標志性的網友樂評，素未謀面的旅人，透過這些故事想必對他們經歷的悲歡也心有戚戚焉。
“睡音樂“主題酒店目前有四種主題房型，民謠、電音、爵士、古典，走進房間的一刻你會听到專屬的風格音樂，並且每間主題房和所在樓層均做出了相應風格的個性化設計。
網易嚴選x亞朵????產品賦能線下消費場景
這並不是網易在IP酒店創新領域的第一次發力，去年8月正式揭幕二者跨界合作的“亞朵??網易嚴選酒店”。這間體驗式酒店位于杭州濱江區，距離杭州網易公司總部車程 10 分鐘的位置，周邊聚集不少寫字樓。
所有 176 間客房中有普通房和“嚴選房”之分。網易嚴選房號稱“整個酒店當中最高品質的房間”， 內部用品全都是來自網易嚴選的家居用品，包括床單四件套、香薰、茶杯、洗護用品等。在每一件物品邊上都會放著一個二維碼，網易嚴選希望住客能在住店的場景中“所用即所購”。同樣地，酒店前台也提供“24 小時網易生活體驗館”的服務，住客既可以網上下單，也能夠從那些貨架上購買產品。
而第二次IP酒店的合作是在今年初，上海虹橋樞紐國展中心的亞朵酒店的「亞朵奇妙夜」IP跨界活動中與網易漫畫共同推出鹿娘主題房，主題房牆壁上印滿了鹿娘的各種形象，粉色的床單、牆壁、窗簾把整個房間的少女氣息襯托得淋灕盡致。藏在床邊地板上碩大的粉色喬巴圖徽能帶給《海賊王》粉絲們驚喜。另外，《陰陽師》中般若、晴明、黑達摩、妖刀姬等大家喜愛的角色化身Q版抱枕，被擺放在房間的各個角落。
網易漫畫的主題房間一定就是二次元愛好者們的最愛了。在當下這個時代，漫畫也已經成為了眾多年輕人的娛樂方式，伴隨他們的青春成長，尤其對 95 及 00 後烙印深刻，超過80%的95後都是二次元用戶。酒店的IP合作對于消費者來說，有更多個性化、文化屬性的含義，大家肯定願意為這樣的IP房間買單。
第三次IP合作酒店的嘗試，表達了網易布局線下消費場景的決心。網易副總裁柳曉剛也在接受媒體采訪時提到，以網易嚴選為例 “我們需要一個實體空間讓用戶觸摸到產品的質感。線上的東西畢竟有距離感，我們認為線上的模式，一定只是一種銷售的模式。但真正要讓用戶體驗到這件商品，一定需要體驗的空間和環境的。”以酒店為載體，對IP線下合作的布局嘗試，網易從生活（嚴選）到文娛（漫畫、音樂），從產品到IP跨界的都進行了嘗試。“互聯網企業面對更復雜的線下場景，的確存在一個學習和適應的過程。”在采訪中網易雲音樂市場總監袁佛玉女士提到，音樂具有天然的場景連接能力，可以以各種形態、不違和地出現在不同的復雜場景里。也許正是音樂的無限可能性，網易在第三次選擇IP跨界時選擇了網易雲音樂。
這三次合作都與另一個品牌緊密的聯系在了一起， “亞朵“。為什麼兩方會在IP酒店合作上一直相伴而行呢？亞朵和網易一直在各自的領域專注的打造各自的超級大IP，時間的打磨使兩方品牌都有了較好的口碑和大量的用戶，對用戶體驗的升級也是兩方品牌一直在做的事，在前兩次合作中雙方也建立了合作默契，亞朵市場VP康韋向我們提到︰“對于品牌，我們都有品質的追求；對于時間我們和網易都有耐心。” |
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