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酒店經紀
發表於 2019-2-3 15:12:49
台灣8月份手機銷售量排名出爐，OPPO R11的單機市佔率來到5.3%，成功擠下iPhone 7 Plus的5.1%，成為首款搶奪寶座的中國手機廠。這個由S.H.E女子歌唱團隊中Hebe（田馥甄）代言的品牌，背後老板究竟是誰？
他是段永平，因為行事低調，不若馬雲、王健林出盡風頭，因此很多台灣人都感到陌生。然而，他不但是OPPO手機背後的靈魂人物，更是另一家知名手機廠vivo的祖師爺，兩家手機公司“血脈相連”、“師出同源”，如今在全球手機市場上各擁一片天。
更讓外界稱奇的是，段永平在40歲那年，賺到人生經營企業的第一桶金後，就毅然決定退休，從零開始學投資，以新手之姿抄底買進在美國掛牌的中國網路股網易，不到兩年時間大賺百倍，後來更成為第一位競標到和巴菲特一起吃午餐的華人。
股份制爭取失敗
被迫創立“步步高”
段永平是中國江西人，16歲就考上浙江大學無線電工程學系，接著獲得中國人民大學經濟研究所碩士學位，畢業後被分發到廣東中山市的國營事業怡華集團當廠長，當時該廠一年要虧損人民幣200萬元，段永平決定大刀闊斧進行轉型，改做電子游戲機，而且還是山寨版的游戲機。
在那個時代，任天堂的紅白機風靡一時，“瑪莉兄弟”成為人人朗朗上口的游戲主角，但一台主機要價近萬元台幣，這還不包括游戲卡匣的消費，對中國一般家庭而言相當吃不消，段永平看準商機，推出只要人民幣100-400元的小霸王游戲機，立刻虜獲父母的心，而且“盜版游戲卡匣也可以通用”，銷售立即直線上升，三年後年營業額就沖上人民幣10億元。
游戲機紅火到什麼程度？當時中國各省的經銷商都搶著要，拉貨的車隊紛紛開往廣東中山，延好幾公里，盡管工廠日夜趕工，也無法滿足所有訂單。由于獲利猛增，段永平年底結算時還特地用報紙層層包著一捆捆鈔票，再一一發送給所有員工。
接著段永平趁勝追擊，再推出小霸王學習機，也就是電子字典，為了吸引目光，他重金聘請演員明星成龍擔當代言人，打了“同是天下父母心，望子『成龍』小霸王”的廣告詞，再度掀起一股學習熱潮。
挾著反敗為勝的光環，段永平決定要跟上頭攤牌，希望將公司進行股份改制，讓員工能入股，這樣上下一條心，更可以擴大戰果，但被高層嚴厲否決。結果他心一橫，決定出來創業，還帶走六位子弟兵。
段永平出來創立的公司為“步步高”，後來的發展也確如其名，一路唱高歌、拉長紅，他轉進當紅的VCD、DVD和MP3播放機，並砸重金取得中央電視台的廣告，曾經兩年奪得廣告標王。
以當時的央視價碼行情，5秒就要人民幣8000萬元，算是大手筆的行銷預算，而這也讓步步高成為家喻戶曉的品牌。他曾對一起打拚的伙伴講過一句話︰“放手去干，干好了大伙分錢，干不好大不了關門”，乍听之下很有電影《讓子彈飛一會兒》里，“張麻子”的狂傲和海派作風。
說到分錢，“阿段”（子弟兵對段永平的習慣稱呼）可是說到做到。當初步步高成立時，台灣有一家電腦公司認購股權19%（據傳是宏），段本人持有7成以上，為了讓內部更有向心力，把5成左右的股權轉讓給員工，員工只要把欠的錢，將來以股息支付即可。簡單來說，員工想要還錢，就設法讓公司賺錢、分股息。
娶嬌妻到美國退休
公司一拆為三放手子弟兵發展
“公司創始人要有胸懷、有格局，能用股權融人、融資、融資源，千萬別只緊盯著股權有多少，蛋糕做大了，持股小也是大富豪。
有不少人在股權設計上一心一意做大股東，如此股權聚了，人心也散了。”
1998年，段永平和現任妻子劉昕相遇，二個月後就閃婚。2000年，在事業闖出名號後，突然選擇到美國退休。他表示，人來到世界的目的，就是要享受生活，要享受快樂。
臨走前，段永平將步步高拆成三家公司，其中“步步高視听電子”交給陳明永，“步步高通信科技”交給沈煒，最後一家“步步高教育電子”則由黃一禾（已退休）負責，陳明永就是後來OPPO手機的掌舵者；沈煒則是V ivo手機的操盤手，而身為名義上董事長的阿段，則是持股不多的快樂股東。
原本OPPO和Vivo都是以MP3播放機為主要產品，2007年隻果創辦人賈伯斯發表iPhone後，嗅到背後龐大的商機，紛紛轉往智慧型手機發展。雖然共主都是段永平，但在手機市場卻是互別苗頭、相互競爭，並從中國打到海外。
陳明永和沈煒深得段永平的真傳，在行銷上也講究明星代言，像OPPO在中國的手機代言人就是人氣天王周杰倫，Vivo則是在《我是歌手》、《中國好聲音》、《非誠勿擾》等節目砸重金冠名。
“先模仿、學習，然後超越”，這是中國企業崛起的三部曲。經過多年的發展，中國從過去山寨機的水準，逐漸蛻變成為品牌大廠，2016年，OPPO和Vivo在中國市場痛擊隻果，將iPhone擠下前三名（前三名變成OPPO、華為和Vivo），而且讓iPhone出貨首次見到衰退。
“庫克（隻果現任執行長）現在應該認識我了，”多年來低調生活、不曾接受媒體采訪的段永平，在2017年初回答記者問題時說了這麼一句話。
他回憶，曾在多年前的某個場合撞見庫克，但對方完全不知道他是什麼人，只有簡單寒暄幾句話。段永平認為，隻果玩不起“高規低賣”，未來在中國很難重返前三名。
在美國意外讀到巴菲特書籍
實業家搖身變成投資家
到了美國的段永平，無所事事，後來在逛街時買了巴菲特的相關書籍後，一頭栽進投資的世界里。2000年底，全球陷入網路泡沫風暴，甫在美國掛牌的中國網路股網易“屋漏偏逢連夜雨”，市場傳出會計帳目造假，股價跌到不到1美元。
段永平想起巴菲特講的“當眾人恐懼時你要貪婪”，于是著手研究網易的基本面，發現公司仍擁有6000萬美元現金、負債僅1400萬元，加上公司正在轉進網路游戲，而段當初就是做游戲機發跡的，在了解所有狀況後，就開始進場抄底。
2002年4月，段永平先買進152萬股，佔網易股權5.05%，接著觀察一陣子後，再買進205萬股，股權增至6.8%，平均成本不到1美元。後來全球景氣逐漸復，假帳官司也告一段落，網易股價起死回升，短短兩年時間，股價漲到70美元，段永平獲利百倍以上，入帳超過10億美元，“ 中國股神”名聲不徑而走。
2009年金融海嘯時，段永平同樣危機入市，買進被次貸風暴掃到的奇異（GE），同樣獲利不斐。“我在股市賺到的錢，比做十年實業還要多”，這是他自己對投資成就的注解。
為了和投資偶像見面，2006年段永平參與巴菲等的午餐競標，最後以62萬美元、台幣二千萬元取得資格，比前一年多出80%。巴菲特對他說，“好的生意模式、對的領導人和對的價格”，是選擇好公司的三個重要條件，投資則要切記“不做空、不借錢”。
另外還要“買進你真懂的公司”、“持股絕對的集中”，段永平分享他多年來在股市打滾的心得。他說，要分辨一個人是投資或投機，就觀察對方看到股價下跌的反應︰如果因為可以買到更便宜的股票而開心，那叫做投資；相反地，如果難過緊張，恨不得趕快出場走人的，就是投機。
“要集中投資、不要投機，”段永平給散戶的忠心建議。 |
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